爱游戏中国官方网站,基金投资、营销与服务全流程1、有针对性地把基金产品融入客户的需求，达到客户配置有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；

　　2、令参训人员更容易切入客户现实需求，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要；

　　3ayx爱游戏体育官方网站、通过常规理财目标、特殊理财目标等切入点，令学员能多角度、全方位考量客户需求，并找准方案设计依据；

　　4、提升市场分析能力，通过投资法则协助客户寻找合适的证券投资机遇；给客户合理的资产配置建议；

　　引入：从河南村镇银行问题，小银行抛弃现金业务，数字化货币业务谈起，正确理解和认知银行正在发生的巨大变化；变化过程中，营销在银行未来发展中的不可替代性地位凸显，财富管理时代使得复杂产品的营销尤为重要，客户需要资产提升的专业陪伴。

　　通过宏观的变化分析，确立前三十年买房子，后三十年买基金的核心逻辑，除却营销人员自身的心魔（3小时）

　　基本证书覆盖率急需提升：理财从业资格，基金从业资格，AFP，CFP等一、基金营销的六大客群与策略适配

　　1、客户女，59岁，2019年购买10万基金赚取5万元，接下来2年多时间里，在理财经理建议下，又购买了多只基金，截至2022年6月底，亏损近8万元，客户到银行，以不知道所购买产品为基金为由，要求赎回基金，由银行赔偿损失，并支付自2020年到赎回时间的理财收益。如果不然，就到监管部门去书面投诉。银行经查：理财经理上岗3年来未取得基金从业资格证书，基金销售一直未采用录音录像双录形式，与理财经理协商，由理财经理承担客户损失。理财经理很痛苦。

　　2、私行客户张某55岁，由于在其他银行一直做活期理财，某行行长为了拉客户，通过收益对比，取得客户信任，将客户1000万资金拉到本行，一次性分别购买了债券基金、私行理财、资管产品等9只产品，半年来，却没有一只产品赚钱。

　　客户认为支行行长做了误导销售，产生极端不信任，要求赎回资金，补偿损失，全部转走，如不同意，将动用政府力量施压ayx爱游戏体育官方网站。

　　支行行长很委屈，说好的鸡蛋不放在一个篮子里，咋到头来，没一个赚钱，产生了信仰崩塌，以后在不想购买资管类产品了ayx爱游戏体育官方网站。

　　资管工作经历：国泰基金管理有限公司工作10年：曾任高级客户经理、大区总监、全国零售副总监、总行营销主管等

　　魏正辉老师多年来凭借丰富的实战经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在财富管理与资产配置方面有着其独到的见解，擅长基金、保险营销的讲解，打开心扉，破除心魔，从主观上以及灵魂上解读营销，促进学员由内而外产生动能，达到促进行为改善的训练效果。