爱游戏体育2014广州十大营销案例：甩肉抵房款送安全套创意不断2014年广州楼市“前低后高”，在对比去年销售火热的情况下楼市更显萧条，但开发商们绝非坐以待毙之辈，创新营销模式，各种营销战术层出不穷，谋求逆市突围。

　　亲子、节日、巨星演唱会、论坛、展览、文化节一直以来都是开发商最爱的营销手段。但楼市低况之下，这些策略显然不能让带观望情绪的购房者们轻易掏腰包，所以开发商们不得不创新思维别出心裁想出各种新颖独特的营销策略。

　　低迷楼市情况下营销策略首先要有足够“震撼”的活动吸引购房者眼球，打响品牌效应，赢得良好口碑，如越秀“云端婚礼”ayx爱游戏体育官方网站、雅居乐“寻找下一个李云迪”、万科“全城乐跑”。再者，也要有实打实的优惠才能让置业者们安心购房，噱头来的同时不忘购房者实际利益，如保利“瘦1公斤优惠1万”，万科“淘万行动”账单抵房款1万元等等。

　　2014年末了，回顾一年下来楼盘的活动不少，场面大小不一。现在房掌柜精心挑选出广州十大营销案例和网友们分享开发商们智慧博弈的成果。

　　【精彩回放】3月25日，保利广东董事长余英在认证微博账号上表示，要在珠江新城花城广场几大写字楼大堂，免费派送10万个茶叶蛋。

　　3月26日上午，广东保利地产官方微博也透露，在珠江新城和番禺将派送10万个茶叶蛋，人人有份，同胞每人可以拿两个，并透露具体的派发茶叶蛋的地点，包括保利中心、保利克洛维门口、花城广场、番禺山姆会员店、长隆地铁上盖、保利大都汇。

　　当天，保利果真在珠江新城和番禺摆起了免费派送茶叶蛋的摊档，保利广东董事长余英更是亲临现场派蛋，反响强烈，被业内誉为“小成本做大营销”的成功案例。

　　【掌柜有话说】茶叶蛋的典故：一位专家在谈到的饮食消费能力时表示，在一些地区，人们吃不起茶叶蛋。这可让广大同胞们不开心了，为了反击这无稽之谈，“土豪”保利广东董事长终于余英按捺不住，“豪”了一把，给同胞们送了茶叶蛋。这也就奠定了保利的“土豪”的地位。这顺应潮流的机智不禁让人竖起大拇指，用力点个赞。

　　【精彩回放】11月4日，万科幸福誉官方微信发布了一条信息，“幸福有一‘套’”，此“套”不是一套房的套，而是安全套的套，下面并附图一张TT的图，此消息一出，瞬间在地产圈疯传起来，如此大胆的营销策略实在有一“套”。

　　不久之后，终于大白了，所谓的TT只是一个幌子，真正要送的一套礼物只是一份巧克力而已，很多人都恍然大悟，怎么可能送TT呢，万科果真是话题帝。

　　【掌柜有话说】有人问这样炒作真的好吗?貌似太没节操，而且还是万科。但是这本来就是个需要眼球的市场，有趣才有关注度，而有了关注度才有销售力，事实证明，节操还是保住了，所谓的“安全套”只是巧克力而已。

　　【精彩回放】11月8日，越秀地产、广州职工红娘协会在萝岗生态大盘岭南林语举办新闻发布会，宣布将于12月中下旬，在全球十大超高层建筑——432米的广州IFC停机坪，举办超越迪拜的云端婚礼。并从即日开始至11月23日，接受官方微信和楼盘现场两种方式报名。此外，越秀地产还宣布广州公司旗下所有楼盘，在此期间可享受婚恋季优惠98折起。

　　今年4月，迪拜帆船酒店便在其221米的停机坪，举办价值34万人民币的云端婚礼，现场浪漫至极，梦幻至极，引人向往。不过，即将到来的广州云端婚礼，则将超越迪拜。位于IFC顶部的停机坪，其高度达到432米，是帆船酒店的2倍。

　　【掌柜有话说】越秀跟随国际脚步举办高大上的云端婚礼，参与者不仅可以饱览广州美景，还能感悟爱情的地久天长。云端婚礼是普通人群极为向往的，而越秀让老百姓有了体验的机会。越秀在广州的地位让其不要多做品牌宣传，实际的利益都会给购房者，除了婚礼，婚恋季项目的优惠也是98折。

　　【精彩回放】9月19日，广州保利大佬余英在微博上表示，“我立志带头减肥30斤。否则 , 买广州保利的房子送你大大的折扣 !”从当日开始购房者每减去一公斤体重，买房就能便宜1万元。买一套房减1万元，买两套房就各减1万元。广东保利的两个项目，参加“甩肉抵房款”的优惠。按照广东保利的算法，一个月内减重5公斤，并不是特别难的目标。所以，如果购房人买两套房，就能减去10万元。为了配合此次活动，保利还特意请来韩国健身女王郑多燕，在9月19日共启健身活动月，带领白领们一起动起来。

　　【掌柜有话说】“甩肉抵房款”玩真格的话得幸亏我胖，女性对身材的敏感度不亚于财富，当保利余英发炮:瘦1公斤优惠1万时，想必购房者中的某些购房者心中就开始小沸腾了，特别是基数大的更容易瘦，一箭双雕，为自己减肥还能买房，这种逼人减肥的好方法，被网友评为：帅呆了，酷毙了。

　　【精彩回放】“城市乐跑赛”是由万科主办，联合城市有影响力的企事业单位参与，以快乐、健康、友谊为宗旨的非商业性、非竞技性群众体育活动。赛事要求在一个城市范围内开展，以企事业单位为载体，面向在职人群，以城市人口平均年龄为参赛标准。

　　2014年双“十二”的日子，150多家企业参加了万科的城市“乐跑”，万科集团总裁郁亮来到现场带头参加，并解释了活动的初衷，那就是让更多借口“忙”、“缺觉”、“怕运动受伤”而没有运动习惯的员工通过享受跑步带来的乐趣，养成参与全民健身活动的习惯，体会到体育带来的健康快乐。

　　【掌柜有话说】万科“马拉松”倡导的“绿色、健康”的居住理念深入人心，持续多年的乐跑活动除了在业内留下深刻影响ayx爱游戏体育官方网站，其他行业在乐跑活动中也受到其理念的影响。从品牌的角度分析，郁亮承袭了王石时代的双品牌并行战略，依托运动打造领导者个性、形象。同时建立企业的品牌形象，两者相辅相成，相得益彰。

　　【精彩回放】9月23日上午，“2014时代地产杯高尔夫精英挑战赛”在时代南湾正式拉开帷幕，据主办方时代地产透露，赛事预计共有1600位高尔夫高手角逐“一杆进洞奖”以及“净杆总冠军”等各项殊荣，奖品包括“时代南湾洋房一套”、“奥迪A3”以及名牌高尔夫用品等。

　　赛事决赛的最高奖项“一杆进洞奖”为时代地产旗下项目时代南湾洋房一套，而净杆总冠军将获得奥迪A3一台，总杆奖的前3名和净杆奖的第2、3名，将获得名牌高尔夫用品

　　【掌柜有话说】营销是一门艺术，豪宅的营销更是一门艺术，不提房子，不谈钱，打打球，聊聊天就把房子卖了，现在很多开发商热衷于“圈层”营销，但真正做好的却少之又少，时代南湾这一招不显山不露水，让项目“高大上”起来了。

　　【精彩回放】8月底，万科、淘宝强强联手推出“淘万行动”，消息一出，立刻成为全国各大媒体的头版头条，并破纪录地实现近20万转发量，其“淘宝消费多少，万科房价抵多少”的政策更是吸引了无数剁手党的关注，被称为解救剁手党的超级福利。

　　而广州万科13个项目均参与万科联手淘宝推出的“淘万行动——账单抵房款”活动，“淘万活动”是为庆祝万科30周年与淘宝即将上市联合举办的大型优惠活动，活动时间从8月25日0点至9月30日23点59分59秒截止，面向全国人群。

　　根据淘宝网官方数据统计，“淘万行动”活动上线首日ayx爱游戏体育官方网站，淘宝房产活动页面浏览量高达82万次，线万组。

　　【掌柜有话说】万科玩了一把互联网思维，借此举锁定了中国网购族中消费最活跃的群体，基本能使用网络的群体都会注册淘宝账号，“手贱”买点东西，让他“淘万行动”可以充分挖掘这些用户当中的潜在购房群体，这一尝试也可能带来房地产领域营销模式的转变。

　　【精彩回放】10月份，在碧桂园1元买到的东西超过想象，通过登陆腾讯电商客户端，在网络支付平台支付1元，可购买对应楼盘价值1万元的购房券，只要成功购买指定房源，可在楼价中扣减1万元。

　　碧桂园的业主，除了凭1元可购买1张面值1万元的购房券外，10月份再次成交后外加1元可额外获得价值8888元创喜邦盛家居大礼包;认购当天签约或1次性付所有楼款的旧业主，再加1元可享受加1元抵扣1平方米房款的优惠!

　　【掌柜有线元对于大众来说，可买到的物品确实少之又少，然而，对10月份碧桂园业主来说1元钱的价值可不小。碧桂园在广州项目居多，消息一出也引起众多业主的关注，“史上最强让利风暴”用最吸引人的实惠针对业主做出的优惠，目的性强，只要购房就有优惠，转换了“多少万抵多少万”的宣传思维。

　　【精彩回放】富易贷信用借贷平台主要针对的是那些信用良好的微小企业、商贸用户和缺少资金的大学生等用户， 帮助他们解决生意短期资金周转和如培训、家电购买、装修和兼职创业等项目的临时借款。

　　【掌柜有话说】开发商想要在“金九银十”期间打赢这场销售战，以价换量似乎成为了不二之选。 在购房大军中，有这样一群人：他们或许刚毕业，或许刚开始打拼，或许是刚结婚的小夫妻，存款不多，想要个属于自己的家却只能仰望着高房价默默叹息。穷买族们的购房之路一直以来都比较艰辛。开发商抓住这类购房目标，减低购房者的首付比例，让他们同样拥有买房机会。

　　【精彩回放】2014年9月6日“御景星光，壹號月夜”群星演唱会在御景壹號项目现场唱响，逾2000位观众集聚一堂，见证御景壹号国际级湾域豪宅的魅力。演唱会现场气氛极其火爆，齐秦、彭佳慧、邰正宵、东山少爷和许艺娜同台献唱，与您一起回顾那些难忘的时代经典。

　　【掌柜有话说】通过群星演唱会御景壹号的销售效果之好令人刮目。假艺术之手，行商业之实，还给自己的品牌增添了不少文艺气质，此招甚高，而御景壹号项目本身对于广州市场上的豪宅来说，也可谓具有“高贵而不贵”的优势，所以创下豪宅销冠。

　　【精彩回放】12月12日，“盛世万达，星耀羊城”群星演唱会将在广州万达城项目现场展示中心前广场唱响。群星演唱会阵容强大，不仅有享誉华人乐坛30年的歌后蔡琴、情歌王子张信哲，还有凭借一首《美丽世界的孤儿》而红遍大江南北的中国好声音学员耿斯汉、李琪等明星悉数登场，广大粉丝将能享受到一场无与伦比的“视听盛宴 。

　　【掌柜有话说】万达集团，中国商业第一品牌，中国最大文化产业集团。万达集团一向以精准的投资目光和巨大的城市财富驱动力著称，作为一个强有力的财富符号，享誉全球。花都万达广场预计将于2018年完成，在四年前的就开始布局宣传，品牌宣传落实到每个细节之处。群星演唱会已成为万达的“例牌”。