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爱游戏体育十大刷屏营销案例西贝、老乡鸡、乐凯撒…都太牛了!

发布时间: 2024-07-29 次浏览

  爱游戏体育十大刷屏营销案例西贝、老乡鸡、乐凯撒…都太牛了!当用户被广告所包围,那么,让用户记住的条件就是,必须以更高的成本和更高的频次出现在其眼前。或许,聪明的做法是,跳脱广告

  非常时期,品牌们需要做的是,从产品出发爱游戏体育,从用户出发,从价值出发,将品牌的种子埋在用户的心里。

  以下,我们盘点梳理了餐饮业那些让用户铭记于心的营销传播大事件,好的营销,并一定非得花大价钱,好创意就能撬动好生意。

  在大家印象中,品牌发布会一般都是“高大上”画风,而老乡鸡却另辟蹊径,在村口办了一场充满浓厚“乡村风”的低成本发布会,迅速引发热议。

  老乡鸡的这场别开生面的发布会,可谓脑洞大开,突破了大众的固有认知,土味的画风也带来了反差视觉冲击力,被网友评价为“土到极致就是潮”。

  是不是线块不知道,但老乡鸡这一手,把土味做到极致就是潮的布景,爆梗不断、押韵连连的台词已经足够让它火出圈。

  除了迎合大众猎奇搞笑的口味以外,老乡鸡也在剧情中把品牌战略交代得明明白白的,可以说是老板、粉丝都讨好了,幕后团队的灵活性和洞察度都十分高超。

  老乡鸡演绎“土味”战略发布会,很大程度上并不是因为“够土”而一夜刷屏;而是品牌借势「手撕联名信」事件热度、借力使力——2月8日,老乡鸡董事长束从轩通过亲手撕毁了员工写的“不领工资”联名信,并霸气表示“卖车、卖房也要让你们有饭吃、有班上”,在社交平台上引起广大用户共鸣,瞬间火了一把。

  无论是「手撕联名信」,还是「200元开发布会」,老乡鸡的营销,本质上都是刷新用户的常规思维,特意制造出极端的“不一样”,在抢夺消费者注意力的同时,进一步提升品牌认知度。

  我们也可以看到,品牌传播永远都是CEO工程,想做好的前提是你得有一位愿意配合和尝试的好老板。

  4月疫情还紧张中,餐饮企业的现金非常不乐观,乐凯撒推出 9.9 元抢 100 元消费券的活动:

  3天时间,累计售出消费券 54 万张,其中有 80% 来自于私域流量,包括公众号平台、小程序以及社群。

  首先, 对于消费者来说,只要用一张 100 元减 50 元的券就已经值回票价了,何乐而不为呢?

  其次,部分消费者会为了用掉 100 元减 30 元、100 元减 20 元优惠券,而对品牌产品进行复购,对拉动复购非常有利。

  最后,由于优惠券设置了“可在用户之间转赠”,因此就有一些抢到券爱游戏体育、但来不及去吃的用户,会转卖 / 赠送自己的券,对客户裂变的维护起到了很大的帮助。

  西贝董事长贾国龙却第一个站出来为餐饮业“哭穷”,一篇《西贝贾国龙:疫情致2万多员工待业发工资能撑3月》刷屏,引发全民关注,收割了一波流量。

  正所谓“爱哭的孩子有奶吃”,在哭诉一个月将损失7亿,只够支撑3个月后,多家银行主动找到西贝,5天获得4.3亿授信发工资,可以说是瞬间转危为安。

  疫情下的餐饮业遭遇困境一度成为社会热点,这是一个讲出企业实情同时为行业呼吁瞬间就引发网友热议,贡献了一个“不小心引发”的品牌传播范本。

  面对日益圈层化的营销环境,流量见顶、传播渠道碎片化,对于许多想要在知名度上提升的品牌来说,想要出圈可谓难上加难。

  除了网友的疯狂跟风,以奈雪的茶、喜茶为首的各大奶茶品牌、表情包创业者都追逐着的浪潮,各种花式营销层出不穷。

  对追求个性化表达的年轻人来说,“奶茶梗”事件就是不得不追求的热点,为他们提供了足够的社交价值:通过跟风表达自己的娱乐态度,通过跟风宣扬自己在最新最潮的网络文化中不曾落伍。

  乔纳·伯杰在其营销著作《疯传》中指出:为什么人们喜欢传递信息,主要是因为交谈是人与人社交的基本方式,人们聚在一起就会交谈,而交谈就需要话题和谈资。而这个谈资就是你的社交货币。

  可以说,这样的观点在当下流量泛滥的时代极具启发意义。对于品牌营销而言,你要提供一种“社交货币”(谈资),让你的潜在顾客甚至是陌生人,一看到你的产品就会主动的为你拍照、发朋友圈,为你的产品热议,流量会自然而来。

  这是一个启示,在当下的营销环境,品牌营销能否引发巨大的流量关注,能不能深入到消费者日常的社交场景之中,激活大众的社交势能是底层逻辑所在。

  一个大品牌总会有自己的超级粉丝,然而能够像太二酸菜鱼这样,愿意记录粉丝的点滴生活,可见其对粉丝的关注。

  此次太二邀请粉丝担任名誉店长,不仅让所有粉丝都看到了太二的温度,也为其之后的粉丝营销铺平了道路,仅这一点,便可以给出满分。

  2020年,华莱士进入万店时代,开启了万店年中大促,搭配着8.8节推出8.8元可乐+大鸡排组合。

  各大餐饮品牌纷纷在“造节运动”,比如外婆家66外婆节、西贝的亲嘴节,华莱士的88节中推出了8.8元享受大鸡排+可乐的组合优惠。

  可以说,性价比的价格华莱士的必杀技。但是为了让活动更加丰满,华莱士还特地描绘出了套餐的用餐场景,代入感十足。

  年中他们推出“香辣肥牛锅”“牛肝菌肥牛锅”“冬阴功火锅”等6款新菜品,巧妙地将其与古风美女相融合,故事感令人如置其中。

  这次活动以H5为载体,粉丝全程浏览后,可以上传自己的头像,与人物相交融,完成后即可领取优惠券。

  这样的产品自信,比格披萨也做到了,随着第四节拉丝大赛的举办,顾客可以DIY(亲手)制作比格披萨爱游戏体育,拉丝超2米即可免单!

  只要做出的披萨拉丝超过1米,即可享8折优惠,超过1.5米,享5折;超过2米,便可获得免单券。

  眉州东坡看到了这一情感诉求,推出了以毕业为主题的金榜题名活动:只要凭借录取通知书,在眉州东坡留下足迹便可获得百元代金券。

  你说环保也就算了,设计还怪好看的,一问怎么获得,人家说买他们的月饼就给,还甩了个小程序链接。

  企业是社会器官,承担着自身的社会责任和使命。一个好的企业,一定要有利民为善的建树,这才是品牌长存的根基。

  星巴克将废旧饮料瓶与冰杯回收利用,打造了时尚感漫溢的环保丝巾。作为周边产品,丝巾将与月饼礼盒一并,在星巴克小程序销售。

  在这个过程中带动了消费者关注环保的意识觉醒,让“健康环保”的社会议题成为链接品牌与大众的桥梁,最终借力“公益”为品牌提供了出圈利器。

  营销环境在变,营销热点如流水,每一年都会产生无数的热点事件,一茬接着一茬,令品牌应接不暇,但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。

  面对品牌要出圈、破心智、引共鸣、造流量的核心目的,无论是撬动社会议题、服务用户的营销思维,亦或踩中消费者的情绪节奏、激活大众的社交势能都是百试不爽的底层方。

 
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