爱游戏体育高管访谈十一丨秉承“三全”营销理念 多措并举聚力高质量发展“三全营销”是审计中心党组根据竞争日趋激烈的市场形势，从确保长治农信高质量发展大局提出的全新战略举措。既是提质增效的根本手段，也是稳健前行的良方利药，更是在转型蹚出新路上的方向明灯。在“三全”营销理念的指引下，平顺农商银行结合自身实际，科学谋划部署，细化营销服务措施，掀起了强势营销新态势。

　　要建立健全“四级联动”营销机制。加快完善总行领导班子对接政府机关事业单位、县域重点项目，前台事业部对接民营、小微企业、个人高端客户，支行长带头营销维护合作社，普通员工营销维护个体工商户、地摊经济和中下游及存量客户“四级对接”营销模式。确保人人头上有责任，行行客户有人跟，积极争取低利率存款归行和优质投放。

　　要切实优化组织架构。一是优化客户经理团队。建立末位淘汰、队伍进出机制，首季后对不达要求、业绩靠后的实行末位淘汰，选配优秀柜员、机关科员补充队伍爱游戏中国官方网站,。二是科学配置综合柜员。依照日均业务量科学配备柜员，建立机动柜员机制，推动减柜外拓。三是启动机关岗位价值评估。对机关岗位进行多方面价值评估，科学计算岗位价值大小，实现按岗定薪、按绩取酬、人岗适配。

　　要逐步完善绩效考核，加大奖惩激励力度爱游戏中国官方网站,。一是实行支行、事业部负责人对赌机制。同时丰富存、及指标考核奖励，除按日奖励各类销冠外，按月设立了存、营销奖金池，对每月超完任务的支行、事业部及营销个人分别开放5万、3万和1万元奖金池进行奖励。二是重点工作KPI对接业务。部室负责人每月重点工作必须与本部室人员任务指标整体完成情况挂钩，包片部门负责人重点工作KPI与所包支行业绩挂钩，网点负责人绩效百分之百与网点业绩挂钩，形成“经营指标人人分担爱游戏中国官方网站,、人人有责”奖惩激励机制。三是强化结果运用。考核结果实行“六挂钩”，与激励先进挂钩、与绩效分配挂钩、与干部选任挂钩、与教育培养挂钩、与管理监督挂钩、与个人考核挂钩。新的绩效考核与奖励机制激发了全员营销热情，形成了全员瓜分奖金池，共推“三全营销”的良好化学反应,实现业务目标和薪酬同步增长的良性机制。

　　一是建立多层级PK体系。按日跟踪、按周通报、按月评比，找不足，奖先进、促后进，交流做法经验。同时领导班子分组下乡督导，总行周一定期汇报，周三联动督导，对落后的个人、支行（部室）约谈，力促形成赶超氛围。二是创建全产品营销手册。成立专班，整合金融产品，针对产品的优劣势和不同的客户群体进行产品优化组合，有针对性的推出特色营销组合产品，装订成册，为全产品营销提供更加有力的支持。三是组织各条线精英内训师。邀请外部专业营销老师对全员分批次、分岗位，以线上线下相结合的方式，进行全产品知识、营销技能、代理业务等宣讲培训，持续提升员工营销技能。四是充分发挥厅堂营销主阵地作用，开展形式多样的营销活动，开创“便民顺风车”“春耕金融小组”“3+1商户营销模式”等创新营销方式，实行“7*24小时”全天候无死角营销，充分挖掘并满足客户金融需求。

　　一是运用大数据分析对客户进行精准画像，对村级网格、县城片区、商圈网格、企事业单位网格、小区网格等信息全录入，金融数据全覆盖。二是加强系统在客户经理蓄客和厅堂精准营销方面的使用。新增金标查询、台账查询、日均查询。三是利用系统锁定三大客群、落实两项工作、做好一日营销，即“三二一”工作举措，深入推进智慧营销系统与“三全营销”的有机结合。

　　平顺农商银行将紧紧围绕省联社“12345”战略部署，深入践行审计中心“三全营销”发展方略，紧盯短板抓提升，答好发展必答卷，以开局就是决战，起步就是冲刺的信心和决心，全面提质、全员出征、全力达标。以事不过夜的心态，在推动高质量发展的进程中，初心不改、方向不变、力度不减、脚步不停，继续书写好支持服务乡村振兴和县域经济社会高质量发展的时代答卷。